Nieuwe commerciële
inzichten voor een
gezonde toekomst
Ik ben Ralph Sturm en heb ruim 30 jaar ervaring met wat commercieel wél en niét werkt. Daar kunt u uw voordeel mee doen.
Ik onderzoek wat klanten willen, help producten en diensten daar op aan te sluiten en ontwikkel onderscheidende bedrijfspositioneringen en marketingstrategieën waarmee je een voorkeurspositie in de markt kunt krijgen, nieuwe markten kunt aanboren en je omzet kunt vergroten.
Waar ik goed in ben!
WAARDE PROPOSITIE ONTWIKKELING
De waardepropositie is een belangrijk onderdeel van je businessmodel. Het is de fit tussen wat je klanten willen en wat je ze aanbiedt. Om een waardepropositie heen bouw je je businessmodel zodat je ook geld kunt verdienen aan je producten en diensten. Je hele bedrijf en dus ook je marketing begint dus met een goede waardepropositie. Voor een goede waardepropositie moet je weten wat je klanten en prospect willen en wat ze beslist niet willen en hoe je daar op in kunt spelen. Brainsturm ontwikkeld waardeproposities volgens de methode van het Waarde Propositie Canvas van Alexander Osterwalder.POSITIONEREN EN HERPOSITIONEREN
Zonder een uitgekiende positioneringsstrategie kan een bedrijf, product of dienst niet succesvol zijn. Een positionering kun je sturen. Door een onderscheidende en voor de doelgroep relevante positionering te kiezen, valt een product-, dienst- of organisatiemerk op tussen het enorme aanbod van concurrerende merken. Met een goede positionering kun je nieuwe markten aanboren, je omzet vergroten en een voorkeurspositie krijgen. Tevens helpt het om je koers uit te zetten en te behouden. Brainsturm begeleid het proces om tot een effectieve positionering op 1 A4-tje te komen.COMMERCIELE BEGELEIDING
Regelmatig zie ik dat bedrijven worstelen met het implementeren van een nieuwe positionering en/of waardepropositie. Naast het "waarmaken" in product en dienstverlening moet ook de marketing en communicatie aangepast worden. Regelmatig wordt mij gevraagd of ik die aanpassingen wil begeleiden. Dat doe ik graag want het geeft me de mogelijkheid de veranderingen zoals ze bedoelt zijn door te voeren. En... door mij tijdelijk in te huren blijft een bedrijf flexibel, profiteert het van nieuwe kennis en best practices en van een frisse wind die voor nieuwe energie zorgt.Positioneren is versterken van je concurrentiekracht met relevante, tastbare en onderscheidende toegevoegde waarde
Om een goede waardepropositie te ontwikkelen moet je precies weten wat je klanten wel en niet willen om je producten en diensten aanbod te bepalen.
De Brainsturm Brandguide
De Brainsturm Brandguide beschrijft een complete positionering op 1 A4-tje. Geen dikke rapporten maar 1 toegankelijk geschreven A4-tje met daarop de positionering zelf, het bewijs en wat er wel en vooral ook niet moet veranderen. De Brainsturm Brandguide is sturend voor alle interne en externe activiteiten zodat iedereen, in- en extern, het juiste doel voor ogen heeft en houdt.Waarde Propositie Canvas
Brainsturm werkt volgens de methode van het Waarde Propositie Canvas. Het Waarde Propositie Canvas heeft twee delen. Met het KLANTPROFIEL breng je de eisen en wensen van je klant in kaart. Met de VALUE MAP beschrijf je hoe je voor die klant waarde gaat creëren. De FIT tussen wat een klant wil en jij ze gaat bieden is je waardepropositie.Wat klanten zeggen...
Brainsturm heeft de afgelopen 15 jaar tientallen bedrijven geholpen bij hun positionering en/of waardepropositie. Bij een flink deel ben ik ook betrokken geweest bij de implementatie. Hieronder enkele referenties.
Brainsturm heeft de afgelopen 15 jaar tientallen bedrijven geholpen bij hun positionering en/of waardepropositie. Bij een flink deel ben ik ook betrokken geweest bij de implementatie. Hieronder enkele referenties.
Tarief
Mijn uurtarief voor strategische begeleiding is € 145,00.Mijn uurtarief voor commerciële begeleiding is afhankelijk van het aantal uren dat ik ingehuurd wordt en ligt tussen € 80,00 en € 110,00.
Een Brainsturm Brandguide maak ik voor een fixed price die meestal tussen € 5.000,00 en € 10.000,00 ligt.
Het ontwikkelen van een waardepropositie ligt meestal ook tussen € 5.000,00 en € 10.000,00.
Alle bedragen zijn exclusief B.T.W.